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不景氣的社會,一定會淘汰一些不爭氣的人。如何不被淘汰,只要你不在這八種人之內。假如不幸你在其中,那就請趕緊提升來學習吧!
1.八小時之外(下班後)不學習的人。
u胡適先生說:人與人的區別在於八小時之外如何運用。有時間的人不能成功,擠時間的人才能成功。八小時之內決定現在,八小時之外決定未來。
u什麼樣的想法決定什麼樣的生活。
u有學習才有選擇權,沒有知識,也要有常識,沒有常識,更要走進教室。
u不是社會發展太快,是我們思維反應太慢,為什麼我們思維太慢,是我們沒有跟上學習。
u人生有兩大悲哀:結婚之後不再戀愛,畢業以後不再學習。
u拒絕學習,就是拒絕成長。家長不學習,會被孩子看不起,並且和孩子有代溝。夫妻一方不學習,就會有隔閡,學習的人如同長高的樹,自然會有高藤來纏。
u一個人不學習,就會與社會脫節,跟不上時代步伐,人活在21世紀,思想在20世紀,究竟學什麼?不是學打工的技術,而是學創業的本領。
u思想觀念40%+人際關係40%+專業能力20%=成功
u從這個公式裡找自己的短處,缺啥學啥,社會需要啥你就學啥,不只是學感興趣的,而是學有利於社會、有利於成功的。
u人要有二畝田,白天是果腹的,晚上是耕種未來的。『不學習』是21世紀被淘汰的八種人中首選的第一人選。
2.對新生事物反應遲鈍的人。
u任何一個新生事物的誕生,都與巨大的商機掛鉤。
u任何一個新生事物的誕生,又都在一片反對懷疑拒絕中悄然來臨。
u21世紀的新生事物一定和趨勢有關,而趨勢不是用眼睛看的,是要用眼光來判斷的。
u誰抓住趨勢,誰就抓住了未來。不學習就會把推論當結論,用已知判斷未來,對新生事物視而不見、充耳不聞,最終一定被社會淘汰。
3.靠個人能力單打獨鬥的人。
21世紀是英雄退位、團隊進位的時代,靠團隊打天下已是趨勢,誰擁有人群,誰擁有市場,112叫數學,1+111叫經濟學,一根筷子易折斷,十雙筷子難折斷。
4.玻璃心,心理脆弱容易受傷害的人。
事情發生的大小不重要,而你的想法看法很重要。事情本身不傷害人,而你的想法會傷害你自己。
5.技能單一沒有特長的人。
就像貓與老鼠的故事一樣,貓說:“什麼年代了,一種技術能活嗎?”據經濟學家預測:到2015年中國將有50個行業要淘汰。沒有危機是最大危機,滿足現狀是最大陷阱。人一定要在得意時給自己找退路,不要等失意時再找出路。
6.計較眼前目光短淺的人。
計較眼前會失去未來,計較小錢會失去大錢。沒有遠見必尋短見。全世界最好的投資、最沒有風險的投資,就是投資學習,學習可以讓人有遠見,學習才知道未來的趨勢。
7.情商低下的人。
u很多人翻臉比翻書快。古人說:小不忍則亂大謀。脾氣來了,福氣走了。有IQ是智商高,可以找到一個好工作,有EQ是情商高,可以有未來;AQ是逆境商,可以變成登峰造極的人。
u世界上有80%的人見了困難就躲避~他一事無成。
u世界上有15%的人見了困難能迎刃而解~是成功人。
u世界上有5%的人是打著燈籠找困難的人,這種高情商的人將成為登峰造極的人物。
u心理學家總結四種情商的結局:
1.有能力有脾氣的人~懷才不遇。
2.有能力沒脾氣的人~春風得意。
3.沒能力有脾氣的人~一事無成。
4.沒能力沒脾氣的人~貴人相助。
8.觀念落後知識陳舊的人。
u過期的食品不能吃,過期的觀念也不能用。
u21世紀的成功學,不在於你贏過多少人,而是在於你幫過多少人。也就是要學助人成功的本領。
u世界上最大的敵人,不是別人而是自己。
u人成功在缺點上、人也失敗在缺點上。成功是優點的發揮,失敗是缺點的累計。
u六大劣根斷送一生:自以為是,不以為然,倚老賣老,老氣橫秋,格格不入,每況愈下。

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這是幾年前大眾銀行拍的真人真事廣告現在躍上電影紀錄片及書籍




 



2007年11月13日,在弘道老人福利基金會的推動下,17位平均81歲的長者,開始了為期13天的騎摩托車環島壯舉,他們從台中出發,一路往南行經台南、高雄、屏東、台東、花蓮、宜蘭、台北,再回到台中,總路程長達1178公里!17位長者中,有兩位曾罹患癌症,四位需帶助聽器,五位患有高血壓,途中歷經險峻的蘇花公路,歷經團長三進三出醫院,但他們一一克服困難,用無懼的心、熱血的行動,完成了這個在外人眼中「不可能的任務!」


17位長者的生命歷程各不相同,他們有的來自本土台灣、有的隨國民黨軍隊來台,職業有警察、退伍軍人、牧師、書法老師、理髮師等,更有趣的是,有的外省爺爺不會講台語,但為了要跟本省同伴溝通,互相以很重的口音講著對方的語言,畫面煞是有趣。13天的環島旅程下來,16位爺爺和1位奶奶從不相識到發展出有如家人般的感情,更不約而同表示自己變得更年輕、更有活力!

他們勇敢追夢的精神感動了無數台灣人,如今這段熱血上路的旅程,以及爺爺們近期的生活記錄,即將於201210月12日搬上大銀幕,旨在鼓舞更多人:追求夢想,永不嫌晚!


 然而協助他們的志工們更是令人欽佩從整體活動、路線的妥善規劃,人事、任務的分配與調度,與在地協助單位的聯繫(擔任中繼站、安排活動),協請當地的警察、交警幫助等,一個認真的團隊成就一個成功的活動,製作出一部令人感動的紀錄片。



我很喜歡歐普拉一句話:人可以低微、貧窮,但不能沒有夢想,只要有夢想的一天,就可以成功的改變自己的處境。

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他剛從軍中退伍時,只有高中學歷,無一技之長,只好到一家印刷廠,擔任「送貨員」。 

一天,這年輕人將一整車四、五十梱的書,送到某大學的七樓辦公室,當他先把兩三捆的書扛到電梯口等候時,

一位五十多歲的警衛走過來,說:「這電梯是給教授、老師搭乘的,其他人一律都不准搭,你必須走樓梯。」 

年輕人向警衛解釋:「我不是學生,我是要送一整車的書到七樓辦公室,這是你們學校訂的書啊!」 

可是警衛一臉無情的說:「不行就是不行,你不是教授也不是老師,,不准搭電梯。」

兩人在電梯口吵半天,但警衛依然不予放行,年輕人心想,這一車的書,要搬完至少要來回走七層,樓梯二十多趟,會累死人的。

後來,年輕人無法忍受這「無理的刁難」,就心一橫,把四、五十梱書搬放在大廳角落,不顧一切的走人。

之後,年輕人向印刷廠老闆解釋事情原委,獲得諒解但也向老闆辭職,並且立刻到書局買整套高中教材和參考書,含淚發誓,我一定要奮發圖強,考上大學,我絕不再讓別人「瞧不起」。

這年輕人在聯考前半年,天天閉門苦讀十四個小時,因為他知道,他的時間不多 了,他已無退路可走,每當他偷懶、懈怠時,腦中就想起「警衛不准他搭電梯」被羞辱、歧視的一幕,也就打起精神、加倍努力用功。 

後來,這年輕人終於考上某大學醫學院,如今二十多年過去了,他也變成一家開業診所的中年醫生,然而他靜心一想,當時要不是「警衛無理刁難和歧視」。

他怎能從屈辱中擦乾眼淚、勇敢站起來,而那位被他痛恨的警衛,不也是他一生中的恩人嗎? 

這故事讓我想起,唸高中時,班上有位調皮的男生,成績普通並不傑出。

一 天,物理老師發下一艱深的試題,要同學當家庭作業,隔天上課時,每個同學幾乎都答不出來,可是卻只有那調皮的陳同學解出來了。

「陳某某,你老實說,這作業是不是你哥哥幫你做的呢?

我知道你哥哥的物理很厲害。

去年我教過他………」老師問。

「是我自己做的啊!老師你怎麼可以誣賴我呢?」

「少來,你少騙我啦!不是自己寫的,幹嘛那麼不要臉,硬是說是自己寫的呢?」 老師站在台上嘲諷的說:

「哎呀!你少丟臉了啦!你的程度我很了解,你不用騙我啦!」 

當時我轉過頭,看到小陳低著頭,抿著嘴眼光閃著淚水,他沒有再回嘴,只是一直低著頭,假裝看著書,

而他的眼淚也一顆顆的滴在課本上。

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人生的可能性,不在於你仰望得有多高,而在於你是否專心看著自己走的每一步。就算是愛因斯坦、賈伯斯,他們也沒想過有一天會變成時代的創造者,他們只是低著頭,看著自己的腳尖,一步步堅持地往前走。


從小到大,每一個人都一定會想過要改變世界,但長大了通常都是被世界改變。我不希望到最後,每天早上起床照鏡子,發現鏡子裡的人,是小時候自己最看不起的那種人,做的每一件事都是重複和抄襲,生命中只聞得到錢的味道。


只需要專注、踏實地走好每一步,而這才是生命真實的重量和價值所在。


暢銷書作家王文華:別把夢想遺落在起跑點



我很喜歡管理學大師彼得杜拉克的一句話:「Motion」不等於「Progress」。「Motion」是移動,「Progress」是進展。「Progress」是有自覺、有選擇性、有方向、有層次的「Motion」。


所以勞動,不等於運動。
觀光,不等於旅行。
做愛,不等於愛。
做人,不等於做自己。
忙碌,不等於充實。
生存,不等於生命。
做白日夢,不等於夢想。


在追求夢想的過程,我曾掉入「Motion」的陷阱,還自以為在創造「Progress」。那時像個無頭蒼蠅,整天忙進忙出,開會、開車、打電話、拜訪客戶……每天把自己和同事累得半死,但一點效果也沒有。吃得苦中苦,還是人下人。為什麼會這樣?因為當我每天和時間賽跑,不知不覺就把夢想本身遺落在起跑點。



忙碌,讓我忘了思考、選擇、自省、修正。我每天只求把時間擠爆,以為這就是打拚。後來我才懂得:真正地打拚,是有方向性、有層次感地決定該做什麼,不該做什麼。


有時「不做」什麼,反而比「做」什麼重要。因為不做不相關的東西,你才能把最重要的事情做好。有時做得「不同」,比做得「多」重要。因為誰都會硬幹多做,只有有心人才能與眾不同。


一年之初,是圓夢的好時機。去忙吧!但不要瞎忙。創造一些「進展」,不要只滿足於「移動」。有自覺、有選擇性、有方向、有層次地追夢,不管最後成功或失敗,你的生命,都有了「Progress」。


(王文華)


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陳柏霖李大仁成功


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下次分享他出一本書裡的故事






 

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豪賭:資金全梭哈!
  變賣全部家產,還兩度瀕臨破產

謝家華與團隊討論後發現,如果不跟供應商買斷貨源,自己蓋倉儲,掌握進貨、出貨的服務流程,消費者不可能會滿意。

但這意味著又多了一筆逾兩百萬美元的支出。

賭上公司計畫,不是起死回生,就是加速滅亡,即便之前已投入二千七百萬美元,他仍堅信自己的觀點,客戶滿意是最重要的,我告訴採購長,你去搞定 廠商,把鞋類品牌沖到越多越好,錢的事,我來想辦法,他把名下的財產通通變賣出去,只留下一棟公寓,先換得兩百萬美元,做為買斷貨源與前期租用倉儲的籌 碼。這麼做的結果,雖然換來顧客滿意度提升、銷售額增加,付出的代價卻是幾近無限制的資本支出,獲利更是遙遙無期。

情並非一帆風順,因 為倉儲管理不佳,成千上萬雙的鞋子,在倉庫裡堆積如山,完全沒有分類歸入系統,每天的訂單都損失上萬美元。那時,現金只夠再撐兩個月。雪上加霜的是, 一輛貨櫃車在高速公路上翻覆,價值五十萬美元的鞋子散落在公路上,消費者收不到鞋子,電話打來罵聲不絕……

被錢追著跑的過程就像淹在深水裡,得拚命往上游,才能呼吸到一點氧氣。他回憶。

變賣換來的兩百萬美元,不到一年就燒盡,謝家華必須決定,是否要把最後一筆籌碼全部上桌梭哈

當時的他就像在進行一場豪賭,林君叡說。身為Zappos首席財務長與好友,他曾勸謝家華三思,沒必要為一家鞋店弄到破產,就算你認為長期終會獲利,但眼前風險實在太大了啊!他不斷提醒謝家華。

更慘的是,即使想梭哈,賭場還不見得埋單。

在那個剛經歷網路泡沫化的時代,銀行緊縮銀根,創投聽到網路兩個字就跑。而他眼中視為無價之寶、充滿與朋友歡樂回憶的公寓,用六折的價格賠錢拍賣,都還乏人問津。

那年,謝家華二十八歲,花光了他二十四歲所賺到的四千萬美元,而成立不到三年的Zappos,資金又將燒盡,三年內兩度瀕臨破產。就在這危急時刻,他決定按照原定計畫,與好友挑戰非洲最高的吉力馬紮羅火山。

在山上,謝家華每天背著二十公斤重的行李,走上十二個小時,睡不到五小時就匆匆起身,從最底層的熱帶雨林開始,穿過沙漠、沼澤荒地等五種氣候區,經歷超過攝氏三十度的溫差變化。

信念:沒有不可能!
  即使輸光所有,至少全力嘗試過

試著想看事情的光明面,說服自己還走得下去,但事實上,這是我人生中壓力最大的一段時間。在山上,我半夜夢到房地產商打電話來,告訴我地賣出去了。 Zappos有救了!就在登頂前一天,謝家華病了。他頭痛、嘔吐又腹瀉,但都已經走了這麼遠了,我想看看往下走還會有什麼風景……”“即使最後輸光 了所有,至少我們已經盡全力嘗試過。身心都在崩潰邊緣的他,唯一支撐他的,就是這句話。

半夜十二點,他發著高燒,頭頂上的燈只能照亮五步以內的範圍,這一段六小時的路程,就像六十年一樣漫長,每踏出一步,都得停下來大聲的喘上三口氣,才能繼續下一步。

彷佛像是過了永遠那麼久,朦朧間,天色逐漸由黑暗轉為光明,謝家華的眼前出現白雪皚皚,一股激動與喜悅霎時充溢他心頭,眼淚撲簌簌流下,那刻,我知道世界上沒有什麼事情是不可能的!

吉力馬紮羅火山上的經歷,讓他更確定自己挑戰不可能的決心,即便他回來時,現金只夠撐剩下的一個月。他告訴地產商,公寓售價再往下調,降價到有人買為止。

終於,他的公寓趕在最後一刻賣掉!Zappos的資金壓力獲得紓解,銷售額與接單量像坐雲霄飛車一樣往上沖。一路往上走的營收曲線,讓半年後,富國銀行(Wells Fargo)、紅衫(Sequoia)等三家創投公司都投入資金挹注。

有充足的資金挹注,謝家華更放心的把城池一步步堆高,不給後進者留下絲毫縫隙。他在肯塔基州、UPS快遞旁的機場買下一塊地,方便隨時出貨。

如今,在這個面積有十七個美式足球場大的倉儲中,存放著二十多萬款、四百三十萬雙鞋,二十四小時全年無休的不斷出進貨。他還採購全自動化的機械手臂、圓盤輸送帶、以及機器人來管理存貨。

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  • Nov 11 Fri 2011 19:35
  • (中)

顛覆四:龐大客服!

占六成人力,費用是同業十五倍

驚訝嗎?到目前為止,這些不可能都還只算是基本配備,真正讓Zappos與眾不同的,是第四個不可能──大手筆投資客戶服務。

一般公司對客服的心態是:能省則省,許多企業也將客服外包到印度、菲律賓等國家。Zappos卻把客服視為公司最核心的競爭力,絕不外包。在拉斯維加斯總部,七百個員工中,客服人員比例超過六成,以平均時薪十五美元計算,人事費用是同業十五倍。

打電話到Zappos,你絕對不會像個笨蛋一樣拿著電話枯等幾分鐘,反復聆聽我們非常重視您的來電……”等魔音穿腦的語音答錄,平均十二秒就可以與客服人員通上話,而且沒有任何SOP(標準作業程式)的制式回答。

你可以把客服人員當成時尚顧問、鞋類諮詢,甚至聊天對象,曾經有人打電話進來一聊就聊上六個小時。假如你找不到理想鞋子,客服人員還會介紹你去其它網站上買,或乾脆幫你從別的地方訂購。

謝家華解釋,電話是最好的品牌建立管道,你去哪裡求顧客來單獨跟你講上十分鐘的話呢?這十分鐘給他們的感受遠超過一千個廣告!資深客服經理茱德(Jane Judd)說,如果你讓顧客快樂的話,他們購買的意願就會提高。

透過這一連串的不可能做法,消費者的驚喜形成滾雪球的口碑效應,為Zappos帶來了高達七五%的回頭客

是非常漂亮的數字!台大商研所教授蔣明晃指出,回頭率代表品牌忠誠度,越高代表開發新客戶所要付出的成本越低。一般汽車產業的回頭率也不過六%左 右,Zappos卻跳脫通路思維,用品牌的概念來經營,讓消費者習慣了以後,一旦要買鞋就會直接想到Zappos,連比價都懶得比。

也因此,Zappos的財務風險大增,存貨周轉天數高達一百四十七天!意思是,它一年內只能把倉庫裡的東西賣掉兩次,比起亞馬遜的三十四天,周轉率只有亞馬遜的五分之一左右。

這四大不可能,背後代表超高的財務風險,也需要超高的財務杠杆才能支撐,但也因為謝家華敢挑戰這四大不可能,才成就了這個網路品牌的傳奇。

一般人只看到這樣做會虧錢,就停止往下想了,林文欽觀察,Zappos模式最困難的地方在於突破思想上的盲點,所有的公司都是以營利為目的,但他卻反過來,先去考量消費者的需要,把賺錢擺在最後。

我喜歡學新觀點,跳脫慣性思考(Think out of the box謝家華形容自己。也因此,他看到別人沒看到的事情,而旁人所謂的冒險,對他而言卻是必然。

我們是一家服務公司,只是恰巧賣的是鞋子,謝家華說,我要讓每個消費者打開手上的包裝盒後,都能夠驚喜的喊出一聲‘WOW’”

為了顧客的一聲“WOW他投入一切。初期,他的構想是打造一個類似eBay的網路接單平臺,只賺買賣仲介的服務費,但效果不理想。



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一個不可思議的創業傳奇故事,值得現在的我們來省思,連虧七年,燒光資金,唯獨一個信念:沒有不可能!他開創了一個讓亞馬遜也要低頭的網路帝國。提供給大家參考!   


 


36歲鞋王傳奇 他的瘋狂故事 被哈佛三度列為教案
 
聰明過人的謝家華,學業成績一路漂亮,他卻從小就愛創業賺錢,然而隨著財富增加,他對人生的目的也不斷在改變。
 
他的鞋店,買一雙送三雙試穿,來回免運費,可退貨期長達三百六十五天;他的人生,十九歲哈佛畢業,二十四歲成億萬富翁,二十八歲賠光,三十六歲成為身價二百五十六億的全球網路鞋王,這是一個臺灣移民之子所完成、不可能的創業傳奇

一個哈佛大學畢業的數學天才,賣鞋子?

他靠賣鞋子,才三十六歲身價就達新臺幣二百五十六億元?

這位年輕小夥子,還是臺灣移民之子?

橫跨太平洋,我們飛抵美國拉斯維加斯,攝氏逾四十度的高溫,讓一棟棟在沙漠中拔地而起的賭場,看來更像海市蜃樓。離市區約十五分鐘車程,這裡,是全球最大網路鞋店Zappos的總部。

走進Zappos辦公室,像是走入了一個非洲叢林、遊樂園、搖滾派對的綜合體,牆壁上滿是塗鴉,辦公桌被佈置得五彩繽紛,迎面而來的員工,有的頭上頂著龐克髮型,有的身上佈滿刺青,鼻環、舌環在此毫不稀奇。

“Hey Guys一個理著大光頭、穿著深藍色T恤的瘦削男子,手拿著百事可樂走了進來。他是謝家華,Zappos執行長。

他,十九歲哈佛畢業,拿下全世界程式寫作總冠軍;二十四歲賣掉第一家創業公司,身價就達四千萬美元(約合新臺幣十二億八千萬元),被喻為楊致遠第二。

全球最大網路鞋店 銷售額占全美鞋類銷售四分之一

二十五歲,他與史威姆(Nick Swinmurm)創立Zappos,是全世界第一個在網路上賣鞋子的人。當時,沒人看好,他甚至在三年內就把自己賺到的四千萬美元全花光,連銀行、創投的資金共燒掉近兩億美元資金,第七年才開始賺錢。

如今,這家公司成為全球最大的網路鞋店,銷售額逾三百七十億元,占全美國鞋類銷售的四分之一,連電子商務龍頭亞馬遜(Amazon)都俯首稱臣。去年底, 亞馬遜以十二億美元(約合新臺幣三百八十四億元)天價買下Zappos,謝家華身價暴漲,名列《財星》(Fortune)雜誌的年輕富豪排行榜。

亞馬遜執行長貝佐斯(Jeff Bezos)說:我對這兩個小夥子(謝家華與另一位合夥人林君叡)佩服得五體投地,”“他們創造出來的公司文化與顧客服務,實在不是我們所能匹敵的。購並後,貝佐斯讓Zappos維持獨立運作,亞馬遜不介入經營。

Zappos傳奇,顛覆了許多服務業的經營邏輯,更讓《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)三度將之列為個案研究。

沒什麼不可能!就是這篇故事的主旋律。

珊蒂(Sandi Herrera),美國房產銷售員,到義大利旅遊看到一雙手工馬靴,回國後對那雙靴子朝思暮想。她找遍了各大通路,多數碰了釘子。在朋友的建議下,珊蒂撥了通電話到Zappos

哈囉?電話那頭的聲音愉悅親切,兩人從馬靴開始,一路聊到彼此旅遊經驗。掛上電話,珊蒂鬱悶一掃而空,看看時間,她們兩人整整講了四十分鐘。

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直銷名人堂 - 陳明傑

2008


賀寶芙主席俱樂部陳明傑主席成功的故事已成為直銷界一個特別的話題。最近陳明傑再度成功出擊,以不到半年的時間,在馬來西亞創造出每個月兩千多萬的體系業績(賀寶芙在馬來西亞市場總業績一個月約一億台幣)。不過,陳明傑在面對「領袖願景」四個字的時候,不免有些遲疑;因為他不知道自己的想法作法算不算得上是願景。

不過,當話夾子一打開之後,陳明傑則一口氣說出了三個生動、務實的願景,如果不是報導篇幅與採訪時間所限,陳明傑可能還會聊出第四個或第五個願景。

乍聽之下,陳明傑「幫助一千個人每月穩定收入十五萬」、「創造富而好禮的直銷文化」以及「實現直銷生活化的境界」三個願景並沒有什麼高深學問,但是,在整個直銷界,恐怕也沒有幾個人可以像陳明傑一樣能夠做到這三件事。

 幫助一千個人每月穩定收入十五萬

若以一個三代六口之家來計算,如果要能夠自由自在過生活,一個月的開銷大概需要十五萬。

根據我在救國團服務的經驗,一個平常的受薪階級,每個月能夠拿到五萬塊收入就很不錯;即使一個家庭有兩個人在工作,一個月的收入大概也只有十萬元左右。而事實上,大多數的家庭收入可能遠少於這個數字。也就是說,大部分家庭的收入連十五萬的三分之二水準都不夠。

所以,當我在直銷事業有所成就之後,我就把幫助夥伴達到月收入十五萬元得到自在生活為目標。

剛開始的時候,我很保守,因為我估計自己的能力,也估計一般中小企業的情況,如果能夠實現讓一百個員工每個月擁有十五萬薪水就很了不起了。所以,我也就把幫助別人每個月收入十五萬元的目標數字設定為一百位。

結果,可能是拜直銷行業的景氣所賜,也可能是組織倍增的力量,這個目標很快就實現了。

後來,我把目標數字提高一倍,定為兩百位,這一次達成目標的時間更短;最後,我把目標再提高到五百人,這個數字現在也已經達成。算一算,在我的組織中,目前一共有四百八十位每個月固定可以領到十五萬元以上(推廣組);有八十位每個月可以領三十萬元以上(富豪組),還有十三位每個月收入超過一百萬元(總裁組)。

於是,我幫助別人獲得自在生活的想法更有信心了,目前,我正在挑戰能夠幫助一千個夥伴達成月收入十五萬這個目標。從某種角度來看,這樣的想法似乎並未跳脫世俗的層面,我不知道算不算得上是一種願景。然而,就實質意義來看,就算一家大企業,恐怕也不容易輕易訂下這種幫助一千個人擁有每個月十五萬收入的目標吧。

 創造富而好禮的直銷文化

十幾年前,我剛剛進入直銷這一個領域的時候,最令人印象深刻的是一種「直銷的驕傲」:有一些稍為取得一點成就的人,臉上掛著的,都是同一個模子出來的那種高高在上、目空一切的模樣。

在進入賀寶芙以前,我曾參加過一場友公司的表揚大會,好不容易才擠到一個好位置,忽然聽到後面有一個刺耳的聲音:「讓開、讓開」。一位新科鑽石從人群後面大聲喊著,然後撥開人群,趕著上台。

又有一次,我去參加某位領袖在家裡辦的小型課程,我很認真錄音,每一個字都不敢漏;但是,連續三天,一個便當、一杯水都沒有。

事實上,在直銷界,這種驕傲的風氣一直都很流行,好像沒有表現傲氣,就無法壓住下線,壓不住就帶不動。然而,事實上也正是這一種刺人的傲氣,才會逼得一個像我這樣很想經營的直銷新人打了兩次退堂鼓。

所以,在我進入賀寶芙而且組織開始茁壯之後,我就決心要從自己的組織做起,改變這一種風氣。

我相信,我的重要性來自於別人發自對我的需要,這些需要不在於我有沒有西裝筆挺,我有沒有雙B座騎,更不是來自於可以壓過下線的傲氣。

所以,我打破了一些直銷領袖們比排場比氣勢的迷思,在許多時候,我喜歡隨性的穿著一條短褲。久而久之,隨著我的聘階的不同,這條短褲甚至有了一個頭銜叫做「總裁裝」或「主席裝」;一直到現在,我也沒有買過任何車子來「襯托」自己的地位,所以我跟我太太到現在都還不會開車。

這些年來,我想我自己已經做到了不在任何場合表現出刺傷他人的傲氣;我也經常透過系統與教育提醒夥伴,不論收入有多少,成就有多大,做一個富而好禮的直銷商才不會因「成功」而迷失,也才能把組織經營得更有深度更有廣度。我不敢說已經百分之百的把富而好禮的直銷文化複製出去;但是,至少在我看得到的實際情況中,我很高興我的夥伴們比以前那種驕傲的領袖多了一些平易有禮的特質。


十幾年前,我剛剛進入直銷這一個領域的時候,最令人印象深刻的是一種「直銷的驕傲」:有一些稍為取得一點成就的人,臉上掛著的,都是同一個模子出來的那種高高在上、目空一切的模樣。

在進入賀寶芙以前,我曾參加過一場友公司的表揚大會,好不容易才擠到一個好位置,忽然聽到後面有一個刺耳的聲音:「讓開、讓開」。一位新科鑽石從人群後面大聲喊著,然後撥開人群,趕著上台。

又有一次,我去參加某位領袖在家裡辦的小型課程,我很認真錄音,每一個字都不敢漏;但是,連續三天,一個便當、一杯水都沒有。

事實上,在直銷界,這種驕傲的風氣一直都很流行,好像沒有表現傲氣,就無法壓住下線,壓不住就帶不動。然而,事實上也正是這一種刺人的傲氣,才會逼得一個像我這樣很想經營的直銷新人打了兩次退堂鼓。

所以,在我進入賀寶芙而且組織開始茁壯之後,我就決心要從自己的組織做起,改變這一種風氣。

我相信,我的重要性來自於別人發自對我的需要,這些需要不在於我有沒有西裝筆挺,我有沒有雙B座騎,更不是來自於可以壓過下線的傲氣。

所以,我打破了一些直銷領袖們比排場比氣勢的迷思,在許多時候,我喜歡隨性的穿著一條短褲。久而久之,隨著我的聘階的不同,這條短褲甚至有了一個頭銜叫做「總裁裝」或「主席裝」;一直到現在,我也沒有買過任何車子來「襯托」自己的地位,所以我跟我太太到現在都還不會開車。

這些年來,我想我自己已經做到了不在任何場合表現出刺傷他人的傲氣;我也經常透過系統與教育提醒夥伴,不論收入有多少,成就有多大,做一個富而好禮的直銷商才不會因「成功」而迷失,也才能把組織經營得更有深度更有廣度。我不敢說已經百分之百的把富而好禮的直銷文化複製出去;但是,至少在我看得到的實際情況中,我很高興我的夥伴們比以前那種驕傲的領袖多了一些平易有禮的特質。

實現直銷生活化的境界

這幾年,有許多人對我產生好奇,常常透過各種管道問我為什麼我能夠把直銷做得這麼好。

我在一次又一次的回答後,終於理出一個頭緒,那就是要把直銷做得好,就要把直銷生活化。

對我而言,直銷生活化就是一張開眼睛就用賀寶芙、講賀寶芙;連睡覺都會想到賀寶芙,然後爬下床來把半夜得來的靈感紀錄下來。

直銷生活化就是,生病住院的時候,聽到賀寶芙三個字就會從病床上跳起來,「生龍活虎」的聊賀寶芙的產品、制度、事業及我的經驗。

直銷生活化就是,打開話夾子之後,要能夠下午五點聊直銷到聊凌晨五點;或者可以在凌晨三點半睡意正濃的時候被挖起來,還能夠跟不速之客聊到忘我的境界。

直銷生活化就是,把直銷事業看得跟妻小一樣重要,必要的時候,可能還要把直銷看得比妻小還重要。在剛剛進入賀寶芙的時候,我跟妻子承諾,要在兩年內把事業做起來,然後在取得太太同意後,我把一雙子女送到保姆家中,決心兩年內做到最高聘,再把孩子們接回來補償他們。不過,我只花了十個月就達成目標並提前把孩子接回家。一直到現在,我都還在補償當時忍心將他們交給保姆的虧欠。

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活在當下

北歐一座教堂裡,有一尊耶穌被釘十字的架的苦像,大小和一般人差不多。因為有求必應,因此專程前到這裡祈禱,膜拜的人特別多,幾乎可以用門庭若市來形容。教堂裡有位看門的人,看十字架上的耶穌每天要應付這麼多人的要求,覺得於心不忍,他希望能分擔耶穌的辛苦。

有一天他祈禱時,向耶穌表明這份心願。意外地,他聽到一個聲音,說:「好啊!我下來為你看門,你上來釘在十字架上。但是,不論你看到什麼、聽到什麼,都不 可以說一句話。」這位先生覺得,這個要求簡單。於是耶穌下來,看門的先生上去,像耶穌被釘十字架般地伸張雙臂,本來苦像就雕刻得就和真人差不多,所以來膜 拜的群眾不疑有他,這位先生也依照先前的約定,靜默不語,聆聽信友的心聲。

來往的人潮絡繹不絕,他們的祈求,有合理的,有不合理的,千奇百怪不一而足。但無論如何,他都強忍下來而沒有說話,因為他必須信守先前的承諾。

有一天來了一位富商,當富商祈禱完後,竟然忘記手邊的錢便離去。他看在眼裡,真想叫這位富商回來,但是,他憋著不能說。接著來了一位三餐不繼的窮人,他祈 禱耶穌能幫助它渡過生活的難關。當要離去時,發現先前那位富商留下的袋子,打開,裏面全是錢。窮人高興得不得了,耶穌真好,有求必應,萬分感謝地離去。

十字假上偽裝的耶穌看在眼裏,想告訴他,這不是你的。但是,約定在先,他仍然憋著不能說。

接下來有一位要出海遠行的年輕人來到,他是來祈求耶穌降福他平安。正當要離去時,富商衝進來,抓住年輕人的衣襟,要年輕人還錢,年輕人不明究理,兩人吵了 起來。這個時候,十字架上偽裝的耶穌終於忍不住,遂開口說話了。既然事情清楚了,富商便去找冒牌耶穌所形容的窮人,而年輕人則匆匆離去,生怕搭不上船。

偽裝成看門的耶穌出現,指著十字架上說:「你下來吧!那個位置你沒有資格了。」

看門人說:「我把真相說出來,主持公道,難道不對嗎?」

耶穌說:「你懂得什麼?那位富商並不缺錢,他那袋錢不過用來嫖妓,可是對那窮人,卻是可以挽回一家大小生計;最可憐的是那位年輕人,如果富商一直纏下去,延誤了他出海的時間,他還能保住一條命,而現在,他所搭乘的船正沉入海中。」

這是一個聽起來像笑話的寓言故事,卻透露出:

 在現實生活中,我們常自認為怎麼樣才是最好的,但事與願違,使我們意不能平。我們必須相信:目前我們所擁有的,不論順境、逆境,都是對我們最好的安排。若能如此,我們才能在順境中感恩,在逆境中依舊心存喜樂。

人生的事,沒有十全十美。但是,我願認真活在當下。送給你們一段馬斯洛說過的話:

心若改變,你的態度跟著改變;

態度改變,你的習慣跟著改變;

習慣改變,你的性格跟著改變;

性格改變,你的人生跟著改變。

在順境中感恩,在逆境中依舊心存喜樂,認真活在當下。



打開心門,改變一生-陳明傑

 

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最近看到陳彥博的演講影片 真的深深的激勵我也激勵了許多人

他才24歲但他已經知道他想要的是什麼並不斷的去追尋他


你是否有想過未來10年20年50年、別以為還很遠跟你一點關西也沒有  不要等你面臨死亡時才後悔當初

你想要幹嘛   你想在有生之年做甚麼  以致於死去的時候不留下遺憾





陳彥博 :  如果生命有終結的一天,我希望能夠結束在追求夢想的路途中

「夢想就像藏寶圖,需要自己拿鎖匙去打開。我今年24歲,我的夢想才剛開始。」


有些講得讓我我深深的觸動我心啊@!!



以下:



相信自己

對一個夢想熱情來說,就是一個很特別、你不會的事情、你會積極想追求這個夢想去學會



我對夢想的詮釋:「在追求夢想的同時,也能幫助其他更多的人,給更多人正面力量,這才叫做夢想。」他說,分辨慾望跟夢想很簡單,早上起床跟晚上睡覺前你所心心念念的事情,就是你的夢想。


-----------------那我睡前、起床後都要想著李威德嗎   哈哈



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