直銷名人堂 - 陳明傑
2008
賀寶芙主席俱樂部陳明傑主席成功的故事已成為直銷界一個特別的話題。最近陳明傑再度成功出擊，以不到半年的時間，在馬來西亞創造出每個月兩千多萬的體系業績(賀寶芙在馬來西亞市場總業績一個月約一億台幣)。不過，陳明傑在面對「領袖願景」四個字的時候，不免有些遲疑；因為他不知道自己的想法作法算不算得上是願景。
不過，當話夾子一打開之後，陳明傑則一口氣說出了三個生動、務實的願景，如果不是報導篇幅與採訪時間所限，陳明傑可能還會聊出第四個或第五個願景。
乍聽之下，陳明傑「幫助一千個人每月穩定收入十五萬」、「創造富而好禮的直銷文化」以及「實現直銷生活化的境界」三個願景並沒有什麼高深學問，但是，在整個直銷界，恐怕也沒有幾個人可以像陳明傑一樣能夠做到這三件事。
幫助一千個人每月穩定收入十五萬
若以一個三代六口之家來計算，如果要能夠自由自在過生活，一個月的開銷大概需要十五萬。
根據我在救國團服務的經驗，一個平常的受薪階級，每個月能夠拿到五萬塊收入就很不錯；即使一個家庭有兩個人在工作，一個月的收入大概也只有十萬元左右。而事實上，大多數的家庭收入可能遠少於這個數字。也就是說，大部分家庭的收入連十五萬的三分之二水準都不夠。
所以，當我在直銷事業有所成就之後，我就把幫助夥伴達到月收入十五萬元得到自在生活為目標。
剛開始的時候，我很保守，因為我估計自己的能力，也估計一般中小企業的情況，如果能夠實現讓一百個員工每個月擁有十五萬薪水就很了不起了。所以，我也就把幫助別人每個月收入十五萬元的目標數字設定為一百位。
結果，可能是拜直銷行業的景氣所賜，也可能是組織倍增的力量，這個目標很快就實現了。
後來，我把目標數字提高一倍，定為兩百位，這一次達成目標的時間更短；最後，我把目標再提高到五百人，這個數字現在也已經達成。算一算，在我的組織中，目前一共有四百八十位每個月固定可以領到十五萬元以上(推廣組)；有八十位每個月可以領三十萬元以上(富豪組)，還有十三位每個月收入超過一百萬元(總裁組)。
於是，我幫助別人獲得自在生活的想法更有信心了，目前，我正在挑戰能夠幫助一千個夥伴達成月收入十五萬這個目標。從某種角度來看，這樣的想法似乎並未跳脫世俗的層面，我不知道算不算得上是一種願景。然而，就實質意義來看，就算一家大企業，恐怕也不容易輕易訂下這種幫助一千個人擁有每個月十五萬收入的目標吧。
創造富而好禮的直銷文化
十幾年前，我剛剛進入直銷這一個領域的時候，最令人印象深刻的是一種「直銷的驕傲」：有一些稍為取得一點成就的人，臉上掛著的，都是同一個模子出來的那種高高在上、目空一切的模樣。
在進入賀寶芙以前，我曾參加過一場友公司的表揚大會，好不容易才擠到一個好位置，忽然聽到後面有一個刺耳的聲音：「讓開、讓開」。一位新科鑽石從人群後面大聲喊著，然後撥開人群，趕著上台。
又有一次，我去參加某位領袖在家裡辦的小型課程，我很認真錄音，每一個字都不敢漏；但是，連續三天，一個便當、一杯水都沒有。
事實上，在直銷界，這種驕傲的風氣一直都很流行，好像沒有表現傲氣，就無法壓住下線，壓不住就帶不動。然而，事實上也正是這一種刺人的傲氣，才會逼得一個像我這樣很想經營的直銷新人打了兩次退堂鼓。
所以，在我進入賀寶芙而且組織開始茁壯之後，我就決心要從自己的組織做起，改變這一種風氣。
我相信，我的重要性來自於別人發自對我的需要，這些需要不在於我有沒有西裝筆挺，我有沒有雙B座騎，更不是來自於可以壓過下線的傲氣。
所以，我打破了一些直銷領袖們比排場比氣勢的迷思，在許多時候，我喜歡隨性的穿著一條短褲。久而久之，隨著我的聘階的不同，這條短褲甚至有了一個頭銜叫做「總裁裝」或「主席裝」；一直到現在，我也沒有買過任何車子來「襯托」自己的地位，所以我跟我太太到現在都還不會開車。
這些年來，我想我自己已經做到了不在任何場合表現出刺傷他人的傲氣；我也經常透過系統與教育提醒夥伴，不論收入有多少，成就有多大，做一個富而好禮的直銷商才不會因「成功」而迷失，也才能把組織經營得更有深度更有廣度。我不敢說已經百分之百的把富而好禮的直銷文化複製出去；但是，至少在我看得到的實際情況中，我很高興我的夥伴們比以前那種驕傲的領袖多了一些平易有禮的特質。
十幾年前，我剛剛進入直銷這一個領域的時候，最令人印象深刻的是一種「直銷的驕傲」：有一些稍為取得一點成就的人，臉上掛著的，都是同一個模子出來的那種高高在上、目空一切的模樣。
在進入賀寶芙以前，我曾參加過一場友公司的表揚大會，好不容易才擠到一個好位置，忽然聽到後面有一個刺耳的聲音：「讓開、讓開」。一位新科鑽石從人群後面大聲喊著，然後撥開人群，趕著上台。
又有一次，我去參加某位領袖在家裡辦的小型課程，我很認真錄音，每一個字都不敢漏；但是，連續三天，一個便當、一杯水都沒有。
事實上，在直銷界，這種驕傲的風氣一直都很流行，好像沒有表現傲氣，就無法壓住下線，壓不住就帶不動。然而，事實上也正是這一種刺人的傲氣，才會逼得一個像我這樣很想經營的直銷新人打了兩次退堂鼓。
所以，在我進入賀寶芙而且組織開始茁壯之後，我就決心要從自己的組織做起，改變這一種風氣。
我相信，我的重要性來自於別人發自對我的需要，這些需要不在於我有沒有西裝筆挺，我有沒有雙B座騎，更不是來自於可以壓過下線的傲氣。
所以，我打破了一些直銷領袖們比排場比氣勢的迷思，在許多時候，我喜歡隨性的穿著一條短褲。久而久之，隨著我的聘階的不同，這條短褲甚至有了一個頭銜叫做「總裁裝」或「主席裝」；一直到現在，我也沒有買過任何車子來「襯托」自己的地位，所以我跟我太太到現在都還不會開車。
這些年來，我想我自己已經做到了不在任何場合表現出刺傷他人的傲氣；我也經常透過系統與教育提醒夥伴，不論收入有多少，成就有多大，做一個富而好禮的直銷商才不會因「成功」而迷失，也才能把組織經營得更有深度更有廣度。我不敢說已經百分之百的把富而好禮的直銷文化複製出去；但是，至少在我看得到的實際情況中，我很高興我的夥伴們比以前那種驕傲的領袖多了一些平易有禮的特質。
實現直銷生活化的境界
這幾年，有許多人對我產生好奇，常常透過各種管道問我為什麼我能夠把直銷做得這麼好。
我在一次又一次的回答後，終於理出一個頭緒，那就是要把直銷做得好，就要把直銷生活化。
對我而言，直銷生活化就是一張開眼睛就用賀寶芙、講賀寶芙；連睡覺都會想到賀寶芙，然後爬下床來把半夜得來的靈感紀錄下來。
直銷生活化就是，生病住院的時候，聽到賀寶芙三個字就會從病床上跳起來，「生龍活虎」的聊賀寶芙的產品、制度、事業及我的經驗。
直銷生活化就是，打開話夾子之後，要能夠下午五點聊直銷到聊凌晨五點；或者可以在凌晨三點半睡意正濃的時候被挖起來，還能夠跟不速之客聊到忘我的境界。
直銷生活化就是，把直銷事業看得跟妻小一樣重要，必要的時候，可能還要把直銷看得比妻小還重要。在剛剛進入賀寶芙的時候，我跟妻子承諾，要在兩年內把事業做起來，然後在取得太太同意後，我把一雙子女送到保姆家中，決心兩年內做到最高聘，再把孩子們接回來補償他們。不過，我只花了十個月就達成目標並提前把孩子接回家。一直到現在，我都還在補償當時忍心將他們交給保姆的虧欠。
當一個人把直銷事業生活化之後，直銷就不再是一個片面的事業機會，而是跟三餐、跟睡覺、跟生活中的點點滴滴都有關係的「生命體」，好比直銷就是自己的一個家庭成員。因此，當一個直銷商跟他人介紹自己「家人」的時候，不只容易被接受，也會有源源不絕的話題可以聊出火花，聊出結果。
如果真正有心的直銷商都能把直銷生活化，那麼，直銷事業將不只是一個可以改善經濟的事業，也是一個可以獲取無窮樂趣與成就感的生活模式。
陳明傑揮軍大馬 氣勢如虹
陳明傑連續九年成為台灣賀寶芙業績第一名的直銷商，在進入賀寶芙之前，他是一位領取「死豬仔價」薪水的救國團職員。
初步參與直銷的時候，陳明傑也曾有過許多挫折，直到被朋友倒債六百萬之後，在龐大的壓力下，陳明傑才展現出過人的領導力與市場分析長才。
單單在台灣市場中，陳明傑就以十七條大線中有五條月入百萬的條件正式登上賀寶芙國際主席俱樂部殿堂。不過，陳明傑並不以此為滿足，經過一段「陪公子練劍」──在新加坡陪一雙子女讀書的沉潛期之後，陳明傑再度出擊，成功的將組織拓展到新、馬市場。
目前，賀寶芙全球八百多位總裁級領袖共有兩百多位在馬來西亞打市場，並且在短短不到半年內，為賀寶芙創下了每個月一億台幣的營業額；其中，陳明傑的體系就佔了兩千四百多萬，大約是賀寶芙在馬來西亞市場的四分之一。
「那時候，我號召了二十幾位夥伴到新加坡打基礎。我在飯店租了一個房間，夥伴們負責出去掃街，然後把人帶回飯店由我來談。」陳明傑回想正式進軍馬來西亞之前在新加坡建立灘頭堡的過程說：「我們的計畫為期十天，但是，前面八天一個人都沒有招募到。直到第九天，才終於談成了兩個新夥伴。」
但是，四個月後陳明傑在新加坡的體系則已成為賀寶芙在當地的最大體系，並成為今年三月間正式揮軍馬來西亞的強悍部隊。
在新市場中，陳明傑不僅發揮了過人的輔導功力，更替夥伴們提供了完善的後勤支援。「我在馬來西亞買了一個可供食宿的大別墅，內有十多間房間。可免費提供食宿及活動場地給夥伴使用，未來當我取得馬來西亞的永久居民身分後，就可以進一步替夥伴們僱用女傭及司機，一併解決他們行的問題。」
有了這樣完整的後勤支援，也難怪夥伴們個個精神抖擻、戰力十足。其中兩位夥伴還沒踏出台灣市場之前，每月收入平均為二十餘萬元，跟著陳明傑開拓新加坡、馬來西亞市場後，現在的收入已遠遠超過兩百萬元。
新、馬市場的成功，更讓陳明傑對大陸市場信心滿滿，他說：「當時機成熟了，大陸才是真正的決戰戰場。」
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